品牌形象策劃四——如何建立通路形象

整個銷售渠道是中間營銷加上終端營銷。中間營銷是指批發，終端營銷是指零售。渠道形象必須在零售商的基礎上建立，也就是說，零售商形象就是我們渠道的形象。 1960年代，當“索尼”電視進入美國市場時，它們最初是在寄售商店出售的，這就是為什么美國消費者稱其為“討人喜歡”的產品。后來，索尼意識到這是一個錯誤，并全力以赴地取回了寄售商店的產品，并最終將它們放在著名的Mahiril百貨商店的貨架上，供消費者一次又一次地購買。從那時起，“索尼”品牌真正開始反彈。